גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מהי הדרך הטובה ביותר ליזום שיחת קידום?

מחקר משנת 2007 מצא כי אחת הסיבות שנשים מקבלות שכר נמוך יותר מגברים הוא בגלל שהצעת הפתיחה שלהן נמוכה משמעותית והן עוסקות פחות בקידום עצמי ● מדור ייעוץ

קידום / צילום: shutterstock, שאטרסטוק
קידום / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

לפני שנה נקנה הסטארט־אפ שבו עבדתי על־ידי חברת תוכנה ענקית, ואני קיבלתי את תפקיד ניהול המוצר שלנו. אני מרגישה מאוד טוב בחברה החדשה, השתלבתי באופן מוצלח ואנחנו עומדים לפני השקת הגרסה הראשונה של המוצר. בחודש הבא מתוכננת שיחת ניהול הביצועים השנתית עם המנהל שלי, אני רוצה לבקש ממנו קידום לדרגת דירקטורית בכירה. אני קצת חוששת ומהססת. איך כדאי שאתכונן לשיחה?

תמר, מנהלת מוצר בתפקיד דירקטור

תמר יקרה,

כל הכבוד לך על שאת דואגת להתפתחות המקצועית שלך בחברה, ולא מצפה מקידום ופיתוח שיבואו מלמעלה. חשוב להיות פרואקטיבית גם כשמדובר בנושאים הללו ולאותת למנהלים שלך על שאיפותייך. בקשה לקידום בדרגה דורשת אומץ, ויכולת לשים את עצמך בעמדה של נבחנת ונשפטת ולהסתכן גם בתשובה שלילית. בנוסף יש אנשים החוששים לבקש, שכן עשויים להיתפס ככאלה העסוקים בקידום עצמי.

במידה ואכן תחליטי לשוחח עם המנהל בחודש הבא, קחי בחשבון שקידום זה לא משהו שקורה מיד, במיוחד בדרגות הבכירות. ההחלטה בנושא איננה רק של המנהל שלך, הוא צריך לשכנע גורמים נוספים בארגון כמו המנהלים והעמיתים שלו שאת היא זו שזכאית לקידום, שכן תקציבים אלו הינם מוגבלים.

היכולת שלך לקבל את הקידום תלויה לא רק בביצועים שלך אלא גם ביכולת ההשפעה של המנהל שלך בארגון. אם המנהל שלך אינו ידוע כבעל השפעה רבה בארגון, חשוב שתבני רשת קשרים עם מנהלים בכירים בארגון, במיוחד עם המנהלים העקיפים שלך כדי שתהיה לך חשיפה למקבלי ההחלטות.

להלן כמה דברים שתוכלי לעשות כדי להתכונן היטב לשיחה:

1. חשבי: מה המטרה שלך בקבלת הקידום? למה הוא חשוב לך? האם את רוצה קידום בשכר, האם בגלל המיצוב שלך בחברה או אולי את רוצה יותר אחריות? יכול להיות שיש שינוי ארגוני עתידי מתוכנן בחברה ואת רוצה להיות מוכנה להזדמנויות הבאות?

2. ערכי מחקר ובדקי מהן ההגדרות הארגוניות הקיימות אצליכם לדרגת דירקטור בכיר וודאי שאת אכן עומדת בהן. כדי לקבל את הקידום את צריכה להוכיח שאת כבר עובדת היום ברמה של דירקטורית בכירה ולכן ראויה לקידום.

3. נסי לקיים שיחות עם אנשים שקיבלו קידום לאחרונה בארגון ולמדי מה האסטרטגיות בהן הם נקטו, באיזה מידע השתמשו וחשבי כיצד תוכלי למנף את המידע הזה.

4. ערכי רשימה של ההישגים שלך בשנה האחרונה והמשמעות הפיננסית שלהן לחברה. שימוש בהוכחות ובנתונים יעזרו לך לבנות את הנימוקים הרלוונטיים.

5. חשבי מתי יהיה נכון לתזמן את בקשת הקידום, במיוחד בימי קורונה אלה,  כדאי שהוא יהיה מיד לאחר הצלחה משמעותית שלך כמו השקת תוכנית חדשה או פתרון מוצלח שהטמעת בארגון.

בנושא השכר מומלץ לדון רק לאחר שהוכח כי את אכן זכאית לקידום. מחקר משנת 2007 מצא כי אחת הסיבות שנשים מקבלות שכר נמוך יותר מגברים הוא בגלל שהצעת הפתיחה שלהן נמוכה משמעותית והן עוסקות פחות בקידום עצמי. לכן בטרם תתחילי משא ומתן על שכר, וודאי שערכת מחקר מקדים באשר לטווחי השכר המקובלים בתעשייה בה את פועלת. יש לא מעט אתרי אינטרנט שיאפשרו לך לעשות זאת.

גם אם התשובה לא תהיה חיובית באופן מיידי, בעצם הבקשה את זורעת זרעים לעתיד, מסמנת את הכוונות והציפיות שלך ומעלה את המודעות של המנהלים שלך. כך את מעלה את הסבירות שיתנו לך עוד הזדמנויות להגדיל את השפעתך והאימפקט שלך על התוצאות העסקיות של הארגון כדי להוכיח את זכאותך לקידום.

חשוב שתביני מה צריך לקרות כדי שתקבלי את הקידום שאת רוצה ותבני לעצמך, בשיתוף המנהל, תוכנית פיתוח אישית עם יעדים אישיים ואכן תקבלי את המשאבים וההזדמנויות להתפתח. וגם אם תקבלי רק חלק ממה שרצית הפעם, בעצם הבקשה את מעלה את הסיכויים שתקבלי הטבות אחרות שאולי לא היית מקבלת אלמלא קיימת את השיחה.

שיהיה המון בהצלחה!

פרופ' גרינשטיין מרצה וחוקר שיווק ויזמות באוניברסיטת Northeastern בבוסטון ו-VU באמסטרדם. כותב בטוויטר על מחקר התנהגותי @AmirGrinstein

יאנה שכטרמן היא יועצת ארגונית, מאמנת מנהלים ומלמדת באוניברסיטת Northeasternבבוסטון. yanashechterman.com

עוד כתבות

קהילת אודסה 27, תל אביב / צילום: גיא כנען

ארבעה דיירים יזמו פרויקט תמ"א 38: כל אחד קיבל דירה נוספת

דיירי הבניין בשכונת הדר יוסף החליטו להיות יזמים בעצמם ● האדריכל גיא כנען, אחד מבעלי הדירות, מספר: "לא היה לנו בנק מלווה - הגדלנו את המשכנתאות על הדירות הקיימות"

נתב"ג בימי קורונה / צילום: אנדי ריקובר

מאומתים נוספים בטיסות מדובאי. למה אין בדיקות קורונה לנוחתים?

לפי משרד הבריאות, 209 בני אדם שחזרו ארצה מחו"ל היו חולים בקורונה, שליש מהם הגיעו מדובאי ● בעוד שעוד ועוד מדינות דורשות בדיקה שלילית מכל מי שנכנס לתחומן, בישראל הנושא עדיין בבדיקה

אריה דרעי במפגש זום עם פעילי ש"ס / צילום: דוברות ש"ס

יו"ר ש"ס אריה דרעי מתחייב לתמוך בנתניהו: "ביבי חייב אריה חזק"

במפגש זום עם פעילי ש"ס אמר יו"ר התנועה אריה דרעי: "אנחנו נתמוך בביבי, הוא המועמד שלנו ושל מחנה הימין לראשות הממשלה, עליו נמליץ לנשיא. אנחנו שייכים למחנה הימין וש"ס לא תלך לשום ממשלה שלא של מחנה הימין"

ביג פאשן דנילוף טבריה. בניגוד למגמה בקניונים / צילום: יח"צ

ירידה של 1.1% בתוצר: פגיעת הקורונה בכלכלה הישראלית ברבעון השלישי הייתה מהנמוכות במדינות המפותחות

בשלושת הרבעונים הראשונים של 2020 התכווצה הפעילות הכלכלית במשק ב-2.9% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2019 ● העובדה שהפגיעה בכלכלה הישראלית נמוכה יחסית מוסברת בעיקר בעוצמה שהפגין היצוא הישראלי במהלך המשבר

חולדאי רון / צילום: קובי קנטור

"שערורייתית": ביקורת חריפה על תוכנית חולדאי לפתיחת מוסדות התרבות

ראש עיריית תל אביב-יפו ויו"ר מפלגת "הישראלים" הכריז כי יורה לפתוח את כל מוסדות התרבות למי שקיבל שני חיסונים ● שר הבריאות: "חולדאי עושה פוליטיקה על חשבון בריאות הציבור" ● יו"ר ועדת חוקה: "אמירה פופוליסטית שמנסה לרכב על יוזמה שהממשלה מקדמת ממילא"

אלעד שלף/צילום: דורון נחמני

אלעד שלף עובר מביטוח חקלאי לברוקר הביטוח הבינלאומי האודן

המנכ"ל הפורש של חברת הביטוח שבשליטת הקיבוצים יקים וינהל פעילות חדשה לייעוץ בביטוח משנה של האודן ● האודן על ההקמה של החברה החדשה: "כדי לענות על הצורך הגובר בתחום ביטוחי המשנה בארץ"

מסך ענק בטיימס סקוור מציג את הלוגו של חברת פלייטיקה בעת הנפקת החברה בוול סטריט / צילום: Reuters, Brendan McDermid

בואו נקרא לילד בשמו. מיטב בנינו הנפיקו חברת הימורים

גיימינג? משחקים? הימורים? פלייטיקה שהונפקה בסוף השבוע היא סיפור הצלחה משוגע, אבל היא גם חברה שחלק מהפעילות שלה מבוסס על משחקי מזל והימורים ● אז למה אנחנו לא מדברים על זה?

בוקר של יום עבודה בכיכר דיזנגוף בת"א. החל"ת מאפשר לעובדים לחשב מסלול מחדש / צילום: בר לביא

שיעורי האבטלה גבוהים כי המובטלים מפונקים? בכלל לא בטוח

מעסיקים רבים מספרים על קושי לגייס עובדים ומפנים אצבע מאשימה לממשלה שהתחייבה לשלם דמי אבטלה עד יוני 2021 • הטיעון הזה מתעלם ממורכבות השיקולים של המובטלים, למשל - מי ישמור על הילדים או החשש שהעסק שוב ישלח אותם לחל"ת • מי אמר שזה שוק של מעסיקים?

מנכ"ל שופרסל איציק אברכהן / צילום: איל יצהר

"בחיים יש נסיכים ואחרים שצריכים לעבוד יותר קשה"

כשמנכ"ל שופרסל איציק אברכהן מונה לתפקיד, רבים הרימו גבה: "אמרו עליי, מי אתה שבאת ממגדל העמק ומהלוגיסטיקה וקיבלת את שופרסל הגדולה?" ● מאז הוא הצליח להפוך את החברה מרשת מסורתית למובילת שוק דיגיטלית וחדשנית ● מתוך הפודקאסט "חצי שעה של השראה" עם ערן גפן

אחוזה בבריטניה. בדרך כלל יש בית קטן נוסף לצוות / צילום: Shutterstock

משבר הקורונה: הלונדונים רוצים יותר מרחב וקונים בתים בכפר

מגפת הקורונה הפכה את העבודה מהבית לנורמה, והמריצה מחדש את שוק הבתים הכפריים

אילוסטרציה - בורסה ת"א / צילום: שלומי יוסף

ירידות בת"א: טבע מזנקת ב-6%, נקסט ג'ן מזנקת ב-20%

מדד ת"א 35 רושם ירידה של כ-0.3% ומדד ת"א 90 נסחר בירידה של 0.6% ● אחרי שלוש שנים האינפלציה חוזרת לטריטוריה שלילית ● עליות בולטות במניות אופקו, גילת, לייבפרסון ואודיוקודס

הסיפורים הבולטים של סוף השבוע / צילום: גלובס

הטעויות של הסקרים והקרב החדש של הקיבוצים: הכותרות הבולטות של הסופ"ש

הדרך של מנכ"ל שופרסל לפסגה ● הנפקת חברת ההימורים ● גורו העסקים מגלה מה הסוד המלוכלך של הקורונה ועוד שלושה סיפורים בולטים מהסופ"ש האחרון

גיוס הון / צילום: Shutterstock

סקופ גייסה כ-45 מיליון שקל מכלל ביטוח, שהפכה בעלת עניין בחברת המתכות

תחזיק בחברה לצד מגדל, הפניקס וקרן נוקד קפיטל

צעדת המפגינים מגשר המיתרים לרחוב בלפור בירושלים / צילום: רפי מיכאלי

גם בגשם: ההפגנות נגד ראש הממשלה בבלפור נמשכות

ההפגנה המרכזית מתקיימת בסמוך למעון ראש הממשלה בנימין נתניהו ברחוב בלפור והפגנה נוספת מתקיימת בסמוך למעונו הפרטי בקיסריה ● כל ארגוני המחאה השתתפו בתהלוכה שהחלה בגשר המיתרים והסתיימה בבלפור

בנימין נתניהו ובני גנץ / צילום: יהונתן סמייה, דוברות הכנסת

סוגיית הבנייה בשטחים: נתניהו מנסה להתערב, גנץ בולם בגופו

הבוקר התכנסה ועדת המשנה לתכנון ורישוי במינהל האזרחי ביהודה ושומרון לדיון במתן הקלות ואישורים לבנייה פלסטינית בשטחי C ● לדברי שר הביטחון גנץ, גורמים מלשכת רה"מ יצרו קשר ישיר עם נציגי המינהל האזרחי וביקשו לעצור את הדיון, אך גנץ הורה להמשיכו: "לא אאפשר עקיפת סמכויות"

הבניינים ברחוב אידר בחיפה. פרשנות גמישה ותכליתית להוראות החוק / צילום: איל יצהר

התנגדו לתמ"א אבל נאלצו לוותר (זמנית) על החניה

המפקחת על המקרקעין גילתה יצירתיות משפטית לצורך קידום פרויקט תמ"א 38 בחיפה: השכנים יוותרו על חניה למשך 90 יום לטובת בנייה בבניין הסמוך

ישי דוידי / צילום: יונתן בלום

מנצלת את הצרות של טבע: מה עומדת מאחורי ההשקעות החדשות של קרן פימי

קרוב למיליארד שקל השקיעה הקרן שמוביל ישי דוידי בחברות הפועלות בתחום הרפואי, ובחלקן היא כבר רואה השבחה נאה ● בקרן לא מחפשים השקעה על בסיס ניתוח של התעשייה כולה, אלא בודקים באופן פרטני חברות שאותן ניתן להשביח

רכישת דירה / צילום: Shutterstock, Shutterstock

הקשר בין אי אמון במערכת הפוליטית לעלייה ברכישת דירות

לאחר ההלם הראשוני, הקורונה דווקא הביאה לרתיחה בשוק הדיור ● לאחר שנתיים של שיתוק פוליטי, הזוגות הצעירים לא רואים אופק בתחום הדיור ולא הורידו את מספר הדירות שהם רוכשים ● המשקיעים חזרו אל השוק בעקבות הורדת מס הרכישה בסוף יולי

כספומט דיגיטל בנק לאומי / צילום: בר - אל

העולם משתנה במהירות, והבנקים מגלים את אמריקה

תהליכים שלובים של התפתחות טכנולוגית, הבשלה עסקית של הבנקים והנהלותיהן והשתנות הדרגתית של הרגולטורים יביאו בסופו של דבר למערך הכוחות הבינלאומי החדש ● הסוסים כבר ברחו מהאורווה, זה הזמן ללמוד לרכוב

פרמדיקים מכניסים מכניסים חולה קורונה לביה"ח, בירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

העיקר הבריאות: רק אחרי שחליתי בקורונה הבנתי למה צריך סגר

למי שלא נדבק בקורונה, קל להגיד שהסגר הוא פיתרון מוגזם, שבתי החולים לא קורסים ושבסך הכל מדובר בשפעת ● יותר משבוע מאז שהחלמתי, אני עדיין מרגישה כאילו מישהו קשר לי משקולות של חצי טון לרגליים