גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"אנחנו עובדות בפול גז, אבל ההכנסות לא קרובות למה שהיה. חזרנו עשר שנים אחורה"

איילת קומר, בת 50, בעלים ומנכ"לית משותפת ב-Now Branding ● "גלובס" שם את הסיוע לעסקים קטנים ולעצמאים במרכז 

איילת קומר / צילום: אלי גרוס
איילת קומר / צילום: אלי גרוס

קרוב ל-20 שנה מלוות איילת קומר ונירית חורש, בעלות חברת Now Branding, עסקי B2B (עסקים שמשווקים ומוכרים לעסקים) בשוק הישראלי והבינלאומי, בונות מותג ומוצאות פתרונות ויזואליים וקריאטיביים. רגע לפני הקורונה, העסק שלהן, שיושב בקריית טבעון, כלל 16 עובדות ונהנה מהכנסות קבועות מקבוצת לקוחות שעבדו עמן בריטיינר. כשהמשבר היכה בלקוחות, גלי ההדף שלו היכו בהן.

"היום אנחנו עשר עובדות, כולל אותי ואת נירית", אומרת קומר. "יש לנו לקוחות שהקפיאו את העבודה לחלוטין בזמן הקורונה, ולקוחות אחרים צמצמו מאוד את הריטיינר בגלל שהשוק שלהם מאוד הצטמצם. חלקם ירדו לחצי. ההכנסות הקבועות שלנו נפגעו מאוד".

עם זאת, העסק לא קפא. "ברגע שהגיעו הגל הראשון והסגר, הבנו מיד שאנחנו צריכות להיערך למלחמה. הוצאנו חלק מהעובדות לחל"ת, אבל לא את כולן. ידענו שעדיין נצטרך לתת שירות לחלק מהלקוחות, ועדיין הייתה לנו עבודה. חלק מהלקוחות שלנו עשו חשיבה מחדש על צורת העבודה שלהם או המשיכו פרויקטים שהתחלנו כבר. הייתה לנו המון עבודה, אבל ההכנסות כבר לא היו אותן הכנסות".

בימים אלה מרגישה קומר את הגל השני של הצמצומים בקרב הלקוחות. "הרבה מהלקוחות הבינלאומיים שלנו עבדו מאוד חזק בחודש מרץ, והיה להם צבר הזמנות לאפריל ומאי, אבל פתאום ביוני הם התחילו להרגיש את הקושי. לחלקם יש קושי תזרימי, אז זו שרשרת שמשפיעה על כל מי שעובד איתם, וגם על הספקים שעובדים איתנו. זה משפיע עלינו בכמויות הפרויקטים".

בעקבות המשבר, קומר והשותפה שלה, המשמשות כמנכ"ליות משותפות בעסק, חזרו 'לעבוד עם הידיים'. "לא יכולנו להחזיר את כל העובדות שלנו לצערנו, כי אין מספיק הכנסות כדי לפרנס את כולן, אז נירית ואני הפשלנו שרוולים והתחלנו לעבוד בעיצוב יחד עם המעצבות שלנו, מה שלא עשינו כבר עשר שנים.

"חשוב לנו מאוד לשמר את הקשר עם הלקוחות ולתת להם שירות בזמן אמת, כי הבנו שאנחנו בתקופת מבחן. אם עכשיו אנחנו ניעלם ללקוחות, הם ייעלמו לנו אחר כך. אז אנחנו עובדות בפול גז, אבל ההכנסות לא קרובות לשם. לקוחות שצמצמו ריטיינר קיבלו ומקבלים מאתנו הרבה יותר שעות ממה שהיה מתוכנן, אבל אנחנו אומרות לעצמנו שאולי יום אחד זה יחזור אלינו".

את נשמעת אופטימית.
"העתיד לא ברור. אנחנו מגששות היום באפלה, בחוסר ודאות מוחלט. אבל אסור לוותר. לא נכנסנו לקיפאון, אבל הכול שינה צורה והידלדל. בתחילת המשבר ירדנו ל-50% מהעבודה, והיום אנחנו סביב ה-70%, אבל לא באותה רמת הכנסה. אמרנו לעצמנו שאנחנו מתכנסות ומצטמצמות אבל חייבות לשמור על הליבה של העסק, כדי שנוכל להתחיל לצמוח מחדש אחרי המשבר. חזרנו עשר שנים אחורה, אבל אנחנו לא מוותרות".

איזה שינוי עבר התחום שלכן בתקופת הקורונה?
"המשקל של האונליין הולך וגדל. הכול עובר לדיגיטלי, וזה יישאר אתנו גם אחרי המשבר. במקום עוד ברושור, העסקים שאנחנו עובדים איתם יעשו דברים אונליין שיותר מתאימים לימים האלה. יש לי מנהלת דיגיטל-מרקטינג שהיא כבר ב-120% משרה, ואנחנו מגדילים את המחלקה שלה. התחום שלה מאוד התחזק וגם תחום ה-UX וה-UI - חווית המשתמש וחווית העיצוב.

"גם ככה הרבה מהעבודה הייתה אונליין מרקטינג, אבל עכשיו גם מי שלא עשה את המעבר, לאט לאט עובר לשם. כשעובדים עם חברות תעשייה, הרבה ממנהלי השיווק שלהן רחוקים מהאונליין וקשה מאוד להסביר להם את הצורך, ובכלל איך עובדים בדיגיטל. אנחנו משקיעות היום המון שעות בהסברים. חלקם לא עושים את ההקשר בין עבודת דיגיטל מסודרת לבין תוצאה אמיתית שמסייעת לעסק".

עצמאים, בעלי עסקים קטנים ושכירים בעלי שליטה - אנחנו רוצים לשמוע אתכם. להשתתפות במדור אפשר לפנות למייל i-can-help@globes.co.il

עוד כתבות

אלעבאדי (מימין) וגבריאלי / צילום: יח"צ

אחרי הניסיונות בסין ובארה"ב, תנובה מקווה להצליח באמירויות

וגם למה נרשמה מבוכה במסיבת העיתונאים לאחר קבלת הרישיונות לדור החמישי בסולולר ● השיחה

נתב"ג / צילום: שאטרסטוק

מתווה התעופה: משרד המשפטים אוסר על רשות שדות התעופה לבדוק תאריך רכישה של כרטיסי טיסה

לפי המתווה רק נוסעים שרכשו כרטיס לפני ה-25.9 בשעה 14:00 ראשיים לצאת מהארץ ● אלא שעובדי הרשות לא יוכלו לבדוק זאת והשוטרים לא יכולים למנוע כניסה לנתב"ג ● בתוך כך ישראייר הגישה עתירה לבג"ץ נגד המתווה

עינת גז, עופר הרמן, ראובן דרונג, מייסדי Papaya Global / צילום: איל יצהר, גלובס

שנה לאחר הסבב הקודם: פאפאיה גלובל מגייסת 40 מיליון דולר נוספים

עם גידול צפוי של פי שלושה בהכנסות למרות הקורונה, פאפאיה גלובל גייסה סבב בהובלת סקייל ונצ'רס ● "הנחת המוצא שלנו הייתה שצוותים יעבדו מרחוק, ועכשיו השוק הגיע להבנה הזאת", אמרה המנכ"לית עינת גז

ראובן קפלן, מנכ"ל פסגות, וועידת שוק ההון של גלובס / צילום: איל יצהר, גלובס

לאחר זמן קצר בתפקיד: קובי סבן פרש מניהול פסגות גמל ופנסיה

הוא הודיע היום על פרישתו המיידית "עקב נסיבות אישיות, שאינן קשורות לפסגות בשום צורה" ● סבן נבחר לתפקיד ביולי השנה

יו"ר רשות ניירות ערך, ענת גואטה  / צילום: ענבל מרמרי

רשות ניירות ערך מקדמת ביטוח מקצועי קבוצתי למנהלי תיקים

זאת בשל התייקרות הביטוח, שמקשה על מנהלי תיקים רבים לעמוד בדרישות החוק ● הרשות פונה לחברות, סוכנים וברוקרים משוק הביטוח להציע פיתרון קולקטיבי למנהלי תיקים שמתקשים למצוא כיסוי ביטוחי עצמאי

אלדד פרי / צילום: איל יצהר

גל הדף נוסף בפרשת אלדד פרי: חשדות נגד חברה שנתנה הלוואות ל-169 רוכשים

משרד הבינוי והשיכון פתח בהליך מינהלי נגד חברת "בונוס" שהעניקה אשראי לפעילות של קבוצת רכישה בשם "פרי הורייזן" שארגנה קבוצת אלדד פרי בבת ים ● ההליך נפתח בחשד להפרות חוק המכר

מייסדי קורלוג'יקס. מימין: אריאל אסרף, יוני פרין / צילום: יח"צ

קורלוג‘יקס מגייסת 25 מיליון דולר מרד דוט ואייל עופר

הסטארט-אפ מסייע לצוותי פיתוח ו-DevOps לנהל ולנתח את קבצי הלוג ונתוני האבטחה על בסיס למידת מכונה  ● בעקבות הגיוס החברה תוסיף עוד 40 עובדים בישראל, רובם במחקר ופיתוח

זהבית כהן / צילום: רמי זרנגר

קרן אייפקס ורמי לוי ברשימה: כל המתעניינים בהפרטת דואר ישראל

ל"גלובס" נודע כי באחרונה פנתה קרן אייפקס לרשות החברות וביקשה לקבל מידע על הפרטת דואר ישראל, גם שמו של איש העסקים רמי לוי מוזכר כמי שמגלה עניין ● מדינת ישראל דרך רשות החברות מציעה להפריט את דואר ישראל באמצעות מכירה של 20% ממניות החברה בשלב הראשון ולאחר מכן להפריט עוד 20% דרך הנפקה

נוסעים בנתב"ג בתקופת הקורונה  / צילום: שלומי יוסף, גלובס

עתירה נגד חברה שזכתה במכרז לביצוע בדיקות קורונה בנתב"ג: מציעה דגימות לא מדויקות במחירי הפסד

חברת פנגיה, שהפסידה במכרז, עתרה לביהמ"ש נגד זכיית "אומגה המכון להוראה מודרנית" ● בין היתר, נטען כי ההצעה הזוכה תשתמש במשאבים ציבוריים של ביה"ח רמב"ם ● אומגה: ההצעה שלנו עומדת בכל התנאים

מפגינים בבלפור לאחר הגבלת ההפגנות על ידי הממשלה / צילום: בן כהן, יח"צ

מאות מוחים בבלפור ובת"א נגד נתניהו אחרי אישור החוק להגבלת הפגנות

אנשי המחאה נגד רה"מ התכנסו ליד מעון ראש הממשלה ובמוקדים נוספים ברחבי הארץ ● החוק המאפשר להגביל הפגנות בזמן הסגר עבר הלילה בכנסת בקריאה שנייה ושלישית, אך התקנות הקובעות זאת בפועל טרם אושרו: "כל זמן שנוכל, נתייצב מול המעון ונדרוש ממנו ללכת הביתה"

מתנדב בניסוי החיסון לקורונה של חברת מודרנה / צילום: Taimy Alvarez, AP

מודרנה בעדכון אופטימי: החיסון בטוח לשימוש במבוגרים

החברה פרסמה תוצאות מניסוי קטן, שבו נמצא שהחיסון מייצר אצל מבוגרים נוגדנים בכמות דומה לזו שנצפתה בצעירים ● כעת מחכה החברה לתוצאות הניסוי שבודק האם הנוגדנים הללו אכן מונעים הידבקות בקורונה

חייל ארמני באזור המלחמה בין אזרבייג'ן וארמניה / צילום: Sipan Gyulumyan/Armenian Defense Ministry, Associated Press

טילים של התעשיה האווירית משמשים את אזרבייג'ן במלחמה נגד ארמניה

יועצו המדיני של נשיא אזרבייג'ן, חיכמת חאג'ייב, שיבח בראיון את הטילים המשוטטים מדגם הארופ של תע"א כ"יעילים מאוד"

חנויות סגורות לאורך הרחוב בעקבות הסגר השני / צילום: כדיה לוי, גלובס

הוסכם: ימי הבידוד ירדו מימי המחלה, התשלום יתחלק בין העובד למעביד

משרד האוצר, ההסתדרות ונשיאות המעסיקים והעסקים בישראל הודיעו לבג"ץ על הסכמותיהם לגבי התשלום בעבור ימי הבידוד ● בארגוני המעסיקים מתנגדים: "המדינה מוחקת ברגל גסה את ימי המחלה של העובדים"

ד"ר אירן דיאמנט / צילום: יח"צ

המדינה מדריכה ארגונים: כך תזהו עובדים בסיכון לשחיקה

הוועדה להתמודדות עם לחץ ושחיקה בישראל מפיצה לארגונים מידע איך להתמודד עם בעיית השחיקה בתקופת הקורונה

צוותי רפואה במחלקת הקורונה התת קרקעית בשיב"א נערכים לקבלת מטופלי קורונה / צילום: Maya Alleruzzo, Associated Press

זעקת הפנימאים: "צריכים להתחנן לתנאים שיאפשרו לנו להילחם במלחמת הישרדות, שלא רואים את הסוף שלה"

מנהלים של מחלקות פנימיות בבתי חולים קיימו הערב מסיבת עיתונאים שבה הזהירו מההשלכות של דרישות הממשלה מהם ● פרופ' אבישי אליס: "מה שמוסתר מעיני הציבור זו הירידה הדרסטית של יכולת בתי החולים לטפל בחולים השגרתיים"

השרים גנץ ופרץ ובהעברת סוללת כיפת ברזל לצבא ארה"ב / צילום: אריאל חרמוני, משרד הביטחון, יח"צ

מסירה ראשונה של כיפת ברזל לצבא ארה"ב בעסקה בשווי 300 מיליון דולר

מדובר בסוללה אחת מתוך שתיים שימסרו לפי הסכם בין משרד הביטחון למשרד ההגנה האמריקאי ● הסוללה הבאה תימסר תוך כמה שבועות

תחנת דלק של דלק וסניף מנטה. מהגדולות בתחום / צילום: Amir Cohen, רויטרס

כך התפוגגה העסקה של רמי לוי ואבי לוי לרכישת השליטה בדלק ישראל

מבנה העסקה, הדמות המובילה או עבודה בשבת? • למרות הטיוטות המתקדמות ורוח גבית מהבנקים, הקבוצה של אבי לוי ורמי לוי לא הצליחה לרכוש את דלק ישראל • דלק העדיפה עסקה אחת ביד מאשר שתיים על העץ

חכ מיקי זוהר  / צילום: לשכת עורכי דין

ח"כ זוהר: "מופע שנאה חסר תקדים"; ח"כ כמאל מריח: "למה מי אתה?"

במהלך הדיונים הליליים על חוק ההפגנות, כינה זוהר את נאומה של ח"כ רדיר כמאל "אחד הנאומים הדוחים והמגעילים ששמעתי בכנסת ישראל" ● בעקבות הסערה שעוררו דבריו כתב זוהר בטוויטר: בחרתי להביע את דעתי על הנאום המבחיל שהיא נשאה ואיני מתחרט על כך, יש לעשות סוף לקו הבזוי והמשתלח של יש עתיד וחבריהם"

אייל שמיר, מנכ"ל אייסקיור / צילום: אייסקיור

אייסקיור מרחיבה את הסכם הפצה באסיה ל-20 מיליון דולר

החברה הודיעה על הרחבת הסכם ההפצה עם חברת טרומו, שכעת תפיץ את המוצר שלה גם בתאילנד ● אייסקיור פיתחה מכשיר לצריבה בהקפאה של גידולים סרטניים ושפירים

אחישי גל / צילום: יח"צ

יצא האוויר: תלמה תיירות ביטלה את רכישת אמריקן אקספרס טרוול מידי איסתא

תלמה דורשת מאיסתא החזר של 5 מיליון שקל שכבר שולמו במסגרת העסקה ● ארז שמול, בעלי תלמה, מנהל מגעים למכירת 50% ממניותיה למשפחת שמלצר לפי רבע מהשווי שבו ביקשה להנפיק אשתקד